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網(wǎng)約車下沉市場中的花小豬

小咖科技 2020-09-10 03:01:26

       中國網(wǎng)約車市場目前呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”格局,滴滴憑借用戶規(guī)模位于領(lǐng)先地位。

       2019年中國網(wǎng)約車市場整體交易金額達(dá)3044.1億元,環(huán)比增長3%。受到宏觀經(jīng)濟(jì)放緩影響,市場交易規(guī)模增速放緩,網(wǎng)約車下半場的戰(zhàn)爭正式打響。日前,為進(jìn)一步獲得增量市場,網(wǎng)約車全新品牌花小豬強(qiáng)勢闖入。

網(wǎng)約車下沉市場中的花小豬

       據(jù)了解,下沉市場是花小豬被提及頻率最高的詞,眼下這里尚未成為網(wǎng)約車的主戰(zhàn)場。

       這是一個(gè)以三到五線城市為主的市場:有超過3億用戶,其中60%的人月收入在3千元到一萬元之間,手機(jī)主流機(jī)型價(jià)格徘徊在1000元到1999元的區(qū)域內(nèi)。

       來自Mob研究院的數(shù)據(jù)顯示,相比于一二線城市,下沉市場已經(jīng)成為了最旺盛的消費(fèi)增長點(diǎn)。以移動(dòng)電商領(lǐng)域?yàn)槔鲁潦袌龅幕钴S用戶占比已經(jīng)占總活躍用戶量的57.4%。

       那么對(duì)于已經(jīng)布局好的花小豬來說,接下來要找的就是兩個(gè),一是需求,二是流量。

       為獲得更多用戶和流量,花小豬創(chuàng)新了一些網(wǎng)約車行業(yè)的游戲性玩法,用戶可以通過簽到、好友助力等方式繼續(xù)獲得優(yōu)惠券:對(duì)于被拼多多輕車熟路的下沉市場用戶來說,這個(gè)習(xí)慣將被完美代入至花小豬。

       花小豬每天都會(huì)有簽到和天天領(lǐng)現(xiàn)金的小任務(wù)。那些互動(dòng)頻率高的乘客可以獲得更大比例的返現(xiàn)鼓勵(lì)。而司機(jī)也會(huì)在花小豬平臺(tái)上找到成長任務(wù),就像做游戲一樣,通過不斷完成小任務(wù)迅速加深和平臺(tái)的粘度。

       以乘客為例,進(jìn)入應(yīng)用后,在屏幕右下角便能看到一個(gè)名為“點(diǎn)我省錢”的Logo,進(jìn)去之后的界面頗有“拼多多風(fēng)”。甚至你會(huì)看到一些似曾相識(shí)的話術(shù)“好友助力、免費(fèi)津貼”。

       補(bǔ)貼模式也不太像傳統(tǒng)網(wǎng)約車平臺(tái)的路數(shù),倒是很像下沉市場電商的打法:強(qiáng)調(diào)裂變營銷。每當(dāng)你邀請(qǐng)一個(gè)用戶使用花小豬,都可以直接獲得返現(xiàn)。

       據(jù)悉,花小豬團(tuán)隊(duì)正在研發(fā)一些更有趣的模式,甚至包括了一些積分小游戲。拼多多給花小豬的經(jīng)驗(yàn)之一便是:你需要通過有趣+省錢,讓用戶形成使用習(xí)慣。在花小豬看來,這種有趣+省錢的打法,是下沉市場成功的秘訣。

       此外,司機(jī)向乘客推廣,也有獎(jiǎng)勵(lì)。這也解釋了為何上車落座之后,不少朋友都和我一樣被微笑的司機(jī)大哥引導(dǎo)掃描二維碼下載花小豬。實(shí)際上,除了注冊(cè)返現(xiàn),還有簽到、沖單等日常任務(wù),完成任務(wù)后可以領(lǐng)取幾十塊現(xiàn)金。花小豬像打游戲一樣給司機(jī)設(shè)置關(guān)卡,滿足司機(jī)的成就感。

       仔細(xì)觀察下來,不難發(fā)現(xiàn)花小豬并不是對(duì)以往的成功案例進(jìn)行簡單粗暴地照搬,在游戲化的產(chǎn)品邏輯之外,還有著更強(qiáng)的普惠性質(zhì)。

       裂變營銷也是各大產(chǎn)品運(yùn)營的重點(diǎn)手段之一。目前的兩個(gè)快車巨頭滴滴與美團(tuán)的價(jià)格趨于穩(wěn)定,花小豬的高額補(bǔ)貼顯得更有吸引力,強(qiáng)化了活動(dòng)的傳播速度,借助裂變營銷的方式,提升平臺(tái)的用戶增長效率,預(yù)計(jì)在短期內(nèi)會(huì)實(shí)現(xiàn)用戶量的爆發(fā)式增長。

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網(wǎng)約車政策丨2023-01-31 08:34:14 閱讀量:6988

網(wǎng)約車實(shí)施細(xì)則

杭州市網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車經(jīng)營服務(wù)管理實(shí)施細(xì)則向社會(huì)公開征求意見

網(wǎng)約車細(xì)則丨2022-12-05 03:28:40 閱讀量:7555

連通性,符合性測試

網(wǎng)約車監(jiān)管平臺(tái)連通性與符合性測試分別是什么?

網(wǎng)約車監(jiān)管平臺(tái)丨2022-08-25 06:05:22 閱讀量:7450

道路客運(yùn)出行資訊

客運(yùn)轉(zhuǎn)型

輝煌不再的汽車客運(yùn)何去何從

傳統(tǒng)客運(yùn)轉(zhuǎn)型丨2023-11-28 02:17:31 閱讀量:3950

定制客運(yùn)

安陽市推出林州至安陽定制客運(yùn)班線

定制客運(yùn)丨2023-11-27 02:48:12 閱讀量:3943

道路客運(yùn)

交通運(yùn)輸部 公安部 應(yīng)急管理部關(guān)于印發(fā)《道路旅客運(yùn)輸企業(yè)安全管理規(guī)范》的通知

傳統(tǒng)客運(yùn)轉(zhuǎn)型丨2023-11-24 01:52:13 閱讀量:3374

定制客運(yùn)

“齊魯出行”定制客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)助推智慧交通服務(wù)升級(jí)

定制客運(yùn)丨2023-11-23 02:10:01 閱讀量:3707

定制客運(yùn)

杭州至寧國定制客運(yùn)班車于11月18日正式開通

定制客運(yùn)丨2023-11-22 03:30:46 閱讀量:3167

定制客運(yùn)

烏魯木齊站日前新增高鐵快線和高鐵定制客運(yùn)巴士

定制客運(yùn)丨2023-11-21 07:51:16 閱讀量:1999

定制客運(yùn)

城步苗族自治縣交通運(yùn)輸局積極引導(dǎo)縣內(nèi)客運(yùn)企業(yè)大力發(fā)展定制客運(yùn)

定制客運(yùn)丨2023-11-20 03:10:18 閱讀量:2180

代駕行業(yè)資訊

小咖科技

代駕數(shù)字運(yùn)營:代駕行業(yè)的智慧變革浪潮

代駕系統(tǒng)丨2024-12-05 02:00:11 閱讀量:15465

小咖科技

代駕公司怎么開?手把手教你如何開設(shè)一家成功的代駕公司!

代駕管理系統(tǒng)丨2024-11-21 02:02:02 閱讀量:20144

小咖科技

國內(nèi)代駕公司的規(guī)模與收益點(diǎn)——小咖科技助力代駕行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

代駕丨2024-11-14 03:02:02 閱讀量:19873

小咖科技

中國代駕市場分析:主要代駕平臺(tái)公司深度解析

代駕平臺(tái)丨2024-11-07 02:01:00 閱讀量:20683

小咖科技

代駕“不靠譜”事件頻發(fā),行業(yè)規(guī)范亟待優(yōu)化

代駕丨2024-10-31 02:01:02 閱讀量:40956

小咖科技

小咖科技SaaS系統(tǒng)助力代駕公司實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營與服務(wù)升級(jí)

代駕管理系統(tǒng)丨2024-10-17 08:02:00 閱讀量:21448

小咖科技

代駕發(fā)生交通事故,責(zé)任如何劃分?

代駕丨2024-10-11 16:00:00 閱讀量:12153

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